Você já está anunciando no Google Ads. Você escolheu as palavras-chave, escreveu o anúncio e colocou o orçamento. Mas os resultados são medíocres e você tem a sensação de que poderia estar tirando muito mais da ferramenta.
Você está certo.
“Otimizar” no Google Ads é uma palavra que muitos usam, mas poucos entendem de verdade. Não se trata de apertar alguns botões recomendados pela plataforma. Trata-se de pensar como um estrategista de negócios.
Como ex-funcionários do Google que analisaram milhares de contas, vamos te contar 3 segredos de otimização que separam os amadores dos profissionais.
Segredo 1: Pare de Otimizar para Cliques. Otimize para Lucro.
O erro mais comum é olhar para métricas de vaidade, como cliques e impressões. O Google vai te dar cliques, isso é fácil. Mas cliques não pagam as contas.
- O Amador pergunta: “Como consigo mais cliques com meu orçamento?”
- O Profissional pergunta: “Qual é o máximo que posso pagar por um lead para ainda ter uma boa margem de lucro?”
Ação Prática: Comece a focar em duas métricas:
- CPA (Custo por Aquisição): Quanto você está pagando por cada lead ou venda real?
- ROAS (Retorno Sobre o Investimento em Publicidade): Para cada R$ 1 investido, quantos reais estão voltando?
A otimização de verdade começa quando você sabe seus números de negócio e ajusta a campanha para atingi-los.
Segredo 2: Sua Página de Destino é 50% da Otimização
Muitos acham que o trabalho acaba dentro da plataforma do Google Ads. A verdade é que o anúncio mais perfeito do mundo é inútil se ele leva para uma página de destino (seu site) que é lenta, confusa e não tem uma chamada para ação clara.
O Google mede a “experiência na página de destino”. Se a sua for ruim, ele vai te punir com custos mais altos e menos visibilidade, não importa o quão bom seja o seu anúncio.
Ação Prática: Antes de gastar mais um real em anúncios, responda honestamente:
- Minha página carrega em menos de 3 segundos no celular?
- A primeira coisa que o visitante vê é uma mensagem clara que resolve o problema dele?
- Existe um botão óbvio dizendo o que ele deve fazer a seguir?
Se a resposta for “não” para qualquer uma dessas perguntas, sua primeira otimização deve ser feita no seu site.
Segredo 3: Otimização é um Processo Diário, Não um Evento
Não existe “configurar e esquecer” no Google Ads. É um leilão dinâmico, onde seus concorrentes estão se movendo o tempo todo.
A otimização profissional é um processo contínuo e implacável.
- Toda semana: Analisar os termos de busca para negativar o que é lixo e descobrir novas oportunidades.
- Toda semana: Testar uma nova variação de anúncio para ver se podemos aumentar a taxa de cliques.
- Todo dia: Monitorar os custos e o volume de conversões para garantir que a campanha esteja saudável.
É um trabalho de especialista, que exige tempo e dedicação.
A Conclusão: Otimização é um Trabalho de Especialista
Como você pode ver, a otimização de verdade vai muito além do básico. Ela exige uma mentalidade de negócio, um conhecimento técnico profundo e, acima de tudo, tempo.
É exatamente por isso que a Ípsilon existe. Nós somos a equipe de especialistas que assume essa complexidade para você. Nossa bagagem de ex-Googlers nos permite aplicar esse nível de otimização estratégica para garantir que seu investimento não seja apenas um custo, mas o motor do seu crescimento.
Se você está cansado de resultados medíocres e quer ter especialistas Ex-Googlers otimizando suas campanhas, está na hora de conversar conosco.
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