Depois de realizar mais de 8.000 consultorias de Google Ads para empresários como você, eu posso afirmar com segurança: existe um erro, um único botão, que custa mais caro que todos os outros somados.
E o pior? É um erro que parece ser a coisa certa a se fazer. Inclusive, o próprio Google te incentiva a cometer esse erro o tempo todo em suas recomendações automáticas.
O erro é começar uma campanha nova com a estratégia de lances “Maximizar conversões”.
Se você já fez isso, respire fundo. Não é culpa sua. A própria plataforma te incentiva a usar essa opção. Mas o que ninguém te conta é que, ao fazer isso, você está entregando as chaves do seu orçamento para um robô que ainda não sabe dirigir.
A Verdade Sobre as Estratégias “Inteligentes” do Google
Pense no Google Ads como um funcionário novo e extremamente inteligente. Para ele te dar os melhores resultados (conversões), você primeiro precisa ensiná-lo. Você precisa mostrar a ele quem é o seu cliente ideal.
A estratégia de lance “inteligente” não faz milagres. Ela não conserta uma campanha ruim, não define seu público e, principalmente, não salva um site que não vende.
A função dela é pegar os dados de conversão que você já gerou e usá-los para encontrar mais pessoas com o mesmo perfil.
Agora, pense comigo: se sua campanha é nova e não tem nenhum histórico de vendas, como o Google vai saber quem é seu cliente ideal?
Ele vai sair “atirando” para todo lado para tentar aprender. E adivinha quem paga a conta dessa aula? Você.
O resultado é sempre o mesmo: um gasto altíssimo, um aprendizado lento e a velha e frustrante história de que “o Google Ads não funciona para mim”.
O Caminho Seguro: Como Ensinar o Google a Trabalhar para Você
O segredo não é ter a estratégia de lance mais avançada. É ter a base mais sólida. A ordem correta do jogo é esta:
1. Primeiro, VOCÊ ensina o Google quem é seu público. Isso é feito com as palavras-chave estratégicas que você escolhe. É aqui que definimos a intenção de compra.
2. Depois, VOCÊ filtra esse público com sua mensagem. Seu anúncio precisa ser um filtro. Ele deve atrair o cliente certo e repelir o curioso, antes mesmo do clique.
3. Em seguida, VOCÊ converte esse público. Sua página de destino (seu site) precisa ter uma mensagem clara e um botão óbvio. É ela que transforma o clique em um contato.
4. SÓ ENTÃO, o Google otimiza. Depois de gerar um volume consistente de vendas (pelo menos 15 a 30 conversões reais), aí sim a estratégia de “Maximizar conversões” se torna sua maior aliada. Agora, o robô sabe dirigir.
O Roteiro para Começar do Jeito Certo:
- Defina o público certo com palavras-chave estratégicas.
- Escreva um anúncio matador que filtre quem é (e quem não é) seu cliente.
- Envie o tráfego para uma página orientada à conversão.
- Comece com “Maximizar cliques” ou “CPC Manual” para coletar dados de forma controlada.
- Espere ter de 15 a 30 conversões DE VENDA e só então mude para “Maximizar Conversões”.
Pare de Pagar para o Google Aprender
Este é apenas um dos muitos erros que vejo todos os dias e que poderiam ser facilmente evitados com a estratégia correta.
Na Ípsilon, nossa missão é exatamente esta: usar a experiência que trouxemos de dentro do Google para garantir que cada real do seu investimento trabalhe da forma mais inteligente possível desde o primeiro dia.