Alguma vez na sua vida, você já acordou com vontade de pesquisar sobre planos funerários?
Pois é. Ninguém em sã consciência acorda aos 35 anos querendo pesquisar sobre assistência funerária ou comprar um caixão.
Se uma empresa desse setor anunciar apenas para quem pesquisa “comprar caixão”, ela está ignorando 95 por cento do mercado. Ela está falando apenas com o pequeno grupo que já está em desespero total.
E qual o problema de só aparecer para quem está desesperado?
Porque quem está em pânico não escolhe a melhor empresa. Ele escolhe a que aparecer primeiro. Ele não compara valor, ele compara desespero.
Agora, imagine que essa mesma empresa decida educar o público. Ela cria conteúdos mostrando o benefício de planejar o futuro, de proteger a família com antecedência e de evitar que entes queridos passem por problemas financeiros em um momento de dor.
De repente, essa empresa não é mais uma opção de emergência. Ela se torna a escolha inteligente e planejada.
O seu cliente não acorda pronto para comprar. Ele passa por uma jornada. Primeiro ele descobre um problema. Depois ele pesquisa soluções. Só então ele decide.
Empresas que entendem isso ganham a preferência do público porque aparecem como guias antes mesmo do problema virar um desastre.
Eu quero te desafiar. Analise hoje o seu funil de vendas. Você tem conteúdos educativos para quem está descobrindo um problema? Você tem conteúdos que geram desejo em quem ainda não decidiu?
Aplique essa visão na sua estratégia esta semana e volte aqui nos comentários para me contar se a qualidade dos seus contatos mudou. Vamos ver quem consegue estruturar o melhor funil essa semana?